大阪市西区のマンション

都心部に近い立地でありながら都会のオアシスとして緑が豊かな靭(うつぼ)公園に近いマンションをご所有のＴ様の取引事例です。

T様は約90平米の４LDK・東南角部屋と不満もなくお住まいでしたが、ご家庭の事情から自宅を処分してご実家に近い場所に住み替えをしなければならなくなりました。

T様にとって不動産を売却するというのは今回が初めてです。
何から手をつけたらよいのか分かりませんでしたが、まずはチラシやインターネットを参考にして３社の不動産会社に査定の依頼をされました。
数日後、各社から査定額の提示があり、どの不動産会社に売却活動の依頼をするのが良いかを検討されておられました。

ある日、Ｔ様が自宅を出るとちょうど隣のお部屋のＳ様の奥様も出かけられるところでした。

Ｔ様「こんにちはー」
Ｓ様「あっ、こんにちは」
Ｔ様「実は、この家を売ることになったので出ていくことになったんです」
Ｓ様「えっ？！そうなんですか？いつ頃、お引越しのご予定ですか？」
Ｔ様「もう、引っ越し先は決まっているのですが、こちらの家が売れてからになるのでまだ時期は決まっていないんです」
Ｓ様「え～、そうなんですか。なんだか、急で寂しくなりますね。売りに出されるなんて全く知りませんでした。びっくりです」
Ｔ様「不動産なんて売ったことがないのでどうしたらよいか分からないから、まずは不動産会社に査定をしてもらって、どこにお願いをしようか決めないといけなかったりといろいろと大変です。あっ、まだ私の家が売りに出すことは一応、他の方には言わないで下さいね。いろいろと、うるさい人も多いので（笑）」
Ｓ様「分かりました。良い条件で売れると良いですね」

その翌日・・・

ピンポーン♪
Ｔ様の自宅のインターフォンがなりました。
Ｔ様がインターフォンのモニターを見ると隣のＳ様のご主人です。

Ｔ様「あれ、どうされたんですか？」
Ｓ様「実はちょっと、ご相談がありまして。少しよろしいですか？」

Ｓ様のご相談は次のようなものでした。
現在、Ｓ様のご自宅は３ＬＤＫで家族４人で住むには少し手狭になって来ている。
これから小学校、中学校と大きくなる２人の子供のこと、収納や部屋数のことを考えるともう少し広い家に移りたいという希望があったところにまさか、Ｔ様が売るということを奥様から聞いたとのこと。
予算も限りがあるので何とも言えないが条件が折り合えるのであれば是非、購入させて頂きたいという申し出でした。

Ｔ様・Ｓ様の一番の関心は「売買価格」でしたが、Ｔ様が先日、不動産会社に査定をしてもらった中でＴ様が妥当と思われる価格をＳ様に相談したところ、Ｓ様もその金額であれば購入したいと即座に回答をされたためにお話はすぐにまとまりました。

そこで、Ｔ様はＳ様にも了解を頂いたうえでその査定額を提示した不動産会社に取引をお願いしようと相談の電話をされました。
が、結果的にＴ様はすぐに依頼をされずにいったん保留となりました。

何もしていないのに、高いですね．．．仲介手数料って

Ｔ様「先日、査定をして頂いたＴです。実は・・・（状況を説明）ということになったので取引をお願いしようと思います」
不動産会社「あっ、そうなんですか。それは、良かったですね。では、早速、ご契約の手続きに入りましょう」
Ｔ様「ところで、売主と買主の費用はどの程度かかりますか？」
不動産会社「売主様も買主様もそれぞれ仲介手数料が売買価格の３％＋６万円に消費税が必要となります。」
Ｔ様「ということは・・・、1,198,800円ですか？」
不動産会社「そうです。Ｔ様と買主様とそれぞれにお支払いを頂くことになります」
Ｔ様「こんなにするんですか？今回は取引が決まっているので、仲介手数料は相談できないですか？」
不動産会社「申し訳ありませんが出来ません」
Ｔ様「そうですか・・・。ちょっと、S様にも相談をするので、いったん今の話は保留でお願いします」

その日の夜。
Ｔ様がＳ様に仲介手数料のことをお伝えすると・・・
Ｓ様「そんなにかかるんですか？！不動産会社からしたら何にもしてないのに」
Ｔ様「Ｓ様、安くしてもらえる不動産会社や方法がないか探してみましょう」
Ｓ様「そうですね。私の方でも探してみます」

こうした経緯がありホームページをご覧頂いたＴ様より当サポートセンターにご相談を頂きました。

それから約１ヶ月後、、無事、お引渡しをさせて頂き、Ｓ様は住環境や学校区をかえることなく、広い角部屋にお住み替えを頂くことが出来ました。

無駄にしなかった金額

不動産売買価格　3,500万円
不動産会社による一般的な仲介手数料（売主・買主双方の合計額）　　　222万円
不動産の直接販売サポートセンターのおまかせフルサポートプラン　　　 30万円

結果、同じサービス内容であるにも関わらず192万円もお得になりました。
※税抜価格

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