不動産を「個人売買」で進めたい──そんな方が年々増えています。
特に、親族・知人・隣人など、すでに買主が決まっているケースでは、仲介手数料の負担が大きく「もっと手軽でムダのない方法はないか？」と考えるのも自然です。
本記事では、不動産個人売買が向いている人・向かない人を明確に比較し、判断のポイントを分かりやすく解説します。
事例も交えながら、リスクを回避しつつ費用を抑える方法も紹介します。
不動産個人売買が向いている人とは
買主がすでに決まっているケース
親族・知人・隣人など、相手が決まっている場合は個人売買と相性が良いです。
価格、引渡し時期、設備の扱いなど主要条件がスムーズに話し合えるため、仲介を挟むメリットが小さくなります。
仲介手数料を節約したい人
この理由が一番（多いのではないかな）と思われます。
仲介を利用すると、売主・買主それぞれに仲介手数料が発生し、合計で数十万〜数百万円になることもあります。
個人売買ならこの費用を大幅に削減できます。
もちろん、費用をかけたくないという思いは誰しもが思うところですが、取引の安心、確実性、そもそも可能なのかということに問題が無いということが前提です。
必要な手続きだけ専門家に依頼したい人
契約書作成・登記など専門性が必要な部分だけ外注し、やり取りは自分たちで進めたい方に最適です。
不動産個人売買に適したケース
親族間売買（相続・贈与対策も含む）
親族間での売買は話し合いがしやすく、条件が固まりやすいケースが多いです。
ただし税務面の注意点があるため、書類作成は専門家のサポートをおすすめします。
知人・隣人への売却がすでに決まっている
すでに双方の意向が一致しているため、仲介を入れるメリットは限定的です。
賃貸中のオーナーが入居者へ売却するケース
入居者が購入を希望する場合、関係性が構築されているため交渉がスムーズです。住み慣れた家、購入しても生活環境が変わらないことは買主にとっては大きなメリットです。
【事例】個人売買で103万円の節約に成功したケース
50代のAさんは、長年住んでいた家を隣家のご夫婦へ売却することに。
お互いに信頼関係があり、すでに価格・引渡し時期も合意済みでした。
不動産会社に相談すると、仲介手数料は約120万円。買主のBさんも120万円が必要とのこと。
「それなら直接取引でいいのでは？」と思い調べた結果、
契約書類の作成、住宅ローン利用のサポートと登記手続きを専門家へ依頼し、それ以外は自身で進める形に。
結果、必要な部分だけプロに任せながら、仲介手数料120万円からサポートに要した費用（約17万円）と103万円を節約して売買を完了しました。
このように、「条件が整っている」「信頼関係がある」場合は個人売買が非常に有効です。
不動産個人売買が向かない人とは
買主が決まっていない
買主が決まっていない以上、流通市場で広く買主を探す必要があるため、仲介のサポートが不可欠です。自身で売りに出すということが法的にNGであったり、不可能ではありませんが、非効率であり、おすすめしません。
H3 適正な売却価格が分からない
相場調査や査定が必要な場合は、プロの介在が重要となります。後で、「安く売ってしまった」「高く買ってしまった」ということを言っても取り返しがつきません。
調整や交渉が難しい関係性
親族間でもトラブルになりやすいケースでは、第三者の仲裁があった方が安全です。
不動産個人売買のメリットとリスク
メリット
* 仲介手数料ゼロ
* 手続きがシンプルでスピーディ
* 直接交渉で融通がききやすい
* 必要な部分だけ専門家を利用
リスク
* 書類の作成ミスがトラブルの原因に
* 価格が相場とズレる
* 親族間は住宅ローン審査が厳しくなる場合がある
向いているか判断するチェックリスト
* 買主は決まっているか
* 価格をはじめ売却条件は合意できているか
* 税金・書類の準備に不安がない
* 必要部分だけ専門家に依頼する意思はある
当てはまる項目が多いほど、個人売買は適しています。
不動産個人売買の基本的な流れ
H3 売買条件のすり合わせ
価格・時期・設備の扱いなどを双方で確認。
契約書・重要事項説明書の作成
基本的に、この点はプロ（専門家）へ依頼することが好ましいです。
また、住宅ローンを利用する場合、金融機関から宅建業者が作成した重要事項説明書と契約書の提出が求められます。
住宅ローン審査の確認
特に親族間は慎重に。通常とは異なる間柄のお取引ですから、基本的に金融機関は売買の理由、資金使途など多岐に渡り、厳格に審査します。
決済・登記の実行
司法書士がサポートするのが一般的です。
当サービスが選ばれる理由
* 契約書・重要事項説明の作成を専門家がサポート
* 個人売買に特化し費用を大幅に削減
* 親族間・知人間の売買に多数対応
* リスクを回避しながら安全に手続きを完了
* 金融機関にて融資利用が可能
不動産の個人売買を検討されている方は、まずはお気軽にご相談ください。
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