「長年住んだ家を、気心の知れた友人に譲りたい」 「隣の家の人が『空き家になるなら買いたい』と言ってくれている」
気心の知れた知人との不動産取引は、買い手を探す手間が省け、仲介手数料も節約できるため、一見すると理想的な売買に見えます。
しかし、現実は甘くありません。「仲が良いから大丈夫」という安心感こそが、最大の落とし穴になります。後でお互いに「こんなはずじゃなかった」と後悔しないために、知人間売買を成功させる鉄則をQ&A形式で学びましょう。
【Q&A】知人間での不動産取引、ここが知りたい！
Q1：口約束で進めても大丈夫ですよね？
A1：絶対にいけません。 どれほど親しい仲でも、数千万円単位の取引を口約束や簡易的なメモで進めるのは、将来の絶交を予約するようなものです。「代金の支払い時期」「固定資産税の清算」「いつ引き渡すか」など、細かいルールを契約書として残さないと、必ず記憶のズレが生じます。
Q2：住んでから不具合が見つかったら、直してあげるべき？
A2：その基準を「契約書」で決めておくことが重要です。 知人間売買で最も揉めるのが、引き渡し後の故障（雨漏りや設備の故障など）です。これを「現状有姿（そのまま）」で売るのか、売主が一定期間保証するのか。事前にルール化しておかないと、「友達なんだから直してよ」という甘えからトラブルに発展します。
Q3：価格設定はどうすれば角が立ちませんか？
A3：第三者（プロ）による査定価格をベースに話し合うのが一番です。 売主は「少しでも高く」、買主は「友達価格で安く」と考えがちです。双方が納得するためには、不動産鑑定士や我々のような専門家が算出した「客観的な相場」を基準にすることをお勧めします。これが「みなし贈与」を防ぐ対策にもなります。
知人間売買を「地獄のトラブル」に変えないための3つのルール
ルール①：他人の目を介在させる（重要事項説明）
知人間だと「家のことはよく知っているから説明はいらないよ」となりがちですが、これが危険です。プロによる「重要事項説明」をあえて挟むことで、将来的に「そんなこと聞いていなかった！」と言われるリスクをゼロにします。また、銀行融資を受ける際にもこの説明書は必須となります。
ルール②：契約書に「契約不適合責任」を明記する
「知ってる仲だから、不具合があっても文句は言わない」という曖昧な約束ではなく、「引き渡しから〇ヶ月以内の雨漏りだけは売主が直すが、それ以外は免責」といった法的な責任範囲を明確にしましょう。これが、お互いの友情を守るための盾になります。
ルール③：住宅ローンは早めにプロに相談する
知人間売買も、親族間売買と同様に銀行の審査が非常に厳しいのが現実です。 「個人間で勝手に決めた売買」とみなされると、一般の窓口では断られる確率が高いため、あらかじめ個人間売買の融資に強い専門家のサポートを受けることが不可欠です。
専門家のサポートで「安心」と「節約」を両立
知人間売買の良さは、信頼関係があるからこそのスムーズな取引です。しかし、その信頼を維持するためには、「手続きだけはビジネスライクに進める」という割り切りが必要です。
直接売買サポートセンターでは、知人間売買を検討されている皆様へ、以下のサポートを提供しています。
トラブルを防ぐプロ仕様の契約書作成
客観的な価格査定のアドバイス
個人間売買でも通る住宅ローン審査のバックアップ
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まとめ：友情を壊さないための「プロの介入」
知人間売買で一番悲しいのは、お金の問題で大切な友人を失うことです。 「直接売買サポートセンター」が第三者として介入することで、公平・中立な立場で取引をまとめ上げます。
「まだ検討段階だけど、どう進めればいい？」という段階でのご相談も大歓迎です。 お互いの笑顔を守るために、まずは無料相談から始めてみませんか？
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