「親戚同士で売買するので、契約書だけ作ってほしいと頼んだら断られた」 「知人と合意済みで銀行に行ったら、『不動産屋を仲介に入れて』と言われたのに、受けてくれる不動産屋が見つからない」
このような経験をされた方は驚くほど多いはずです。不動産のプロであるはずの街の不動産屋さんが、なぜ「相手が決まっている取引」という、一見簡単そうな依頼を嫌がるのでしょうか？
そこには、一般の方には見えにくい不動産業界の「構造」と「リスク」という裏事情があります。今回はその理由を深掘りし、どうすれば解決できるのかをQ&A形式で解説します。
【Q&A】不動産会社が個人間売買を敬遠する本当の理由
Q1：相手が決まっているなら、不動産屋にとっても楽な仕事では？
A1：実は、不動産会社にとっては「割に合わない」仕事なのです。 不動産会社の収益は「仲介手数料」です。これは物件を広告し、買い手を見つけ、契約を成立させる「成功報酬」です。個人間売買で「契約書作成だけ」を頼まれると、会社としては本来の仲介手数料を受け取りにくく、手間の割に利益がほとんど出ないため、後回しにされたり断られたりするのです。
Q2：お金を払うと言っても断られるのはなぜ？
A2：報酬以上に「負わされる責任」が重すぎるからです。 不動産会社が契約に関わると、宅地建物取引業法により、その物件に関する「重要事項説明」の責任を負います。もし数年後に地中からゴミが出てきたり、境界トラブルが発覚したりした場合、数万円〜数十万円程度の事務手数料しかもらっていないのに、数千万円の取引責任を追及されるリスクがあります。これでは「リスクとリターンのバランス」が取れないのです。
Q3：大手の不動産会社なら受けてくれますか？
A3：むしろ大手ほどマニュアルで厳格に断られる傾向があります。 大手企業はコンプライアンス（法令遵守）が厳しく、社内規定で「自社で集客した物件以外の契約事務は行わない」と決まっていることがほとんどです。特に親族間売買などは、住宅ローンの審査が通りにくいなどの手間もかかるため、効率を重視する大手は避ける傾向にあります。
不動産業界が個人間売買を嫌がる「3つの本音」
不動産会社が口には出さない、拒否の裏側にある3つの本音を見ていきましょう。
1. 「仲介手数料」というビジネスモデルの限界
一般的な不動産会社は、売主・買主双方から「3%＋6万円」の手数料をもらうことを前提に動いています。個人間売買で「サポートだけ」を求められると、この正規の手数料が取りにくいため、営業担当者のノルマに貢献しない「魅力のない仕事」になってしまいます。
2. 親族間・知人間特有の「調整」の難しさ
身内同士の取引は、価格設定が曖昧だったり、感情が入って話が二転三転したりすることがよくあります。不動産会社からすると、知らない他人同士を仲介するよりも調整に時間がかかることが多いため、敬遠されてしまうのです。
3. ローン審査の難易度の高さ
以前の記事でも触れましたが、個人間売買（特に親子間）は住宅ローンの審査が非常に通りにくいです。不動産会社からすれば「さんざん苦労して書類を作っても、結局ローンが通らずに契約が白紙（報酬ゼロ）」になるリスクが高いため、最初から断る道を選びます。
どこも受けてくれない……そんな時の「解決策」は？
では、銀行から「不動産屋を入れてください」と言われ、不動産屋からは「受けられません」と言われた方は、どうすればいいのでしょうか？
そこで必要になるのが、「個人間売買」を専門に扱うプロの存在です。
直接売買サポートセンターでは、一般的な不動産会社が嫌がる「直接取引」を専門にサポートしています。
適正なサポート費用： 「3%＋6万円」という仲介手数料ではなく、提供するサービスに見合った透明性の高い固定報酬制を採用しています。
住宅ローンへの強み： 銀行が納得する精緻な書類作成を行い、個人間売買での融資実行を数多く成功させています。
責任の明確化： 親族間・知人間取引の専門知識に基づき、リスクを最小限に抑える契約スキームを構築します。
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個人間売買のハードルを越えるためのヒントをこちらでも詳しく解説しています。
▼自分でやるのが不安になった方はこちら 不動産の個人間売買、自分でやるのは危険？専門家が教える3つのリスク
▼知人間で揉めないための秘策はこちら 知人間売買でトラブル続出？「なあなあ」にしないためのルール作り
まとめ：普通の不動産屋に断られたら「専門家」の出番です
不動産会社が個人間売買を嫌がるのは、彼らのビジネスモデルが「市場での集客」に特化しているからです。一方で、私たちは「合意済みの取引を安全に完結させること」に特化しています。
「何軒も不動産屋を回ったけれど、どこも冷たかった……」と肩を落とす前に、ぜひ一度私たちにご相談ください。普通の不動産屋が断る理由を、私たちは「得意分野」として解決いたします。
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