「知人と不動産売買をすることになったけど、具体的に何から始めればいいの？」 「住宅ローンの審査はいつ出すの？ お金はいつ払うの？」
不動産会社に仲介を頼む場合、彼らが全てスケジュール管理をしてくれますが、個人間売買（直接取引）では自分たちが主体となって動かなければなりません。 手順を間違えると、「ローンが間に合わない」「登記ができない」といったトラブルになりかねません。
そこで今回は、不動産の個人間売買の全体像を「全10ステップ」に分解して解説します。 ゴールまでの地図（ロードマップ）として、ぜひ参考にしてください。
【全体像】個人間売買の3つのフェーズ
まず、大きな流れを掴みましょう。不動産取引は大きく分けて3つのフェーズで進みます。
準備フェーズ： 条件の合意と、物件の調査（Step 1〜3）
契約フェーズ： 正式な書類作成と締結（Step 4〜6）
決済フェーズ： ローン実行と引き渡し（Step 7〜10）
期間の目安としては、スムーズにいって2ヶ月〜3ヶ月程度を見ておくのが一般的です。
フェーズ1：準備と調査（Step 1〜3）
いきなり契約書を作るのではなく、まずは「下準備」が最重要です。
Step 1：売買条件の合意
「いくらで売るか（価格）」「いつ引き渡すか（時期）」「エアコンなどの設備は置いていくか」など、大まかな条件を話し合います。
ポイント： 口約束で終わらせず、メモに残しておきましょう。
Step 2：住宅ローンの事前審査（仮審査）
「買いたいけど、ローンが通らなかった」となっては、その後の準備が全て無駄になります。契約を結ぶ前に、銀行の「事前審査」を受け、借り入れが可能かどうかの目安をつけておきます。
注意： 個人間売買の場合、この段階で銀行に難色を示されることが多いため、プロへの相談推奨です。
Step 3：物件調査と重要事項説明書の作成準備
ここから専門家（当センターなど）の出番です。 法務局や役所で物件の権利関係や法令制限を調査し、銀行提出用の「重要事項説明書」の作成準備に入ります。同時に、親族間売買の場合は「適正価格」かどうかのチェックも行います。
フェーズ2：契約の締結（Step 4〜6）
準備が整ったら、いよいよ法的な拘束力を持つ「契約」に進みます。
Step 4：売買契約書・重要事項説明書の作成
Step 3の調査結果に基づき、正式な契約書類を作成します。「雨漏りが見つかったらどうするか（契約不適合責任）」などのトラブル防止条項を盛り込みます。
Step 5：重要事項説明の実施
宅地建物取引士が買主様に対し、物件の重要事項を説明します。
ポイント： 現在はオンライン（IT重説）で実施可能です。
Step 6：売買契約の締結（署名・捺印）
売主様・買主様が契約書に署名・捺印し、手付金（もしあれば）を授受します。これで正式に「売買契約」が成立しました。ここから先は、正当な理由なくキャンセルすると違約金が発生します。
フェーズ3：決済と引き渡し（Step 7〜10）
契約書を持って銀行へ行き、最終的な手続きに入ります。
Step 7：住宅ローンの本審査
署名済みの「売買契約書」と「重要事項説明書」を銀行に提出し、本審査を申し込みます。事前審査が通っていれば、書類に不備がない限り1〜2週間程度で承認が降ります。
Step 8：金銭消費貸借契約（ローンの契約）
本審査に通ったら、銀行と買主様の間で「金銭消費貸借契約（お金を借りる契約）」を結びます。
ポイント： 銀行によっては平日の日中に窓口へ行く必要があります。
Step 9：決済（残代金の支払い）
いよいよ取引のクライマックスです。 銀行から融資が実行され、買主様の口座から売主様の口座へ、売買代金が一括で振り込まれます。同時に、固定資産税などの日割り清算も行います。 また、この日に司法書士が法務局へ走り（またはオンライン申請し）、「所有権移転登記」の申請を行います。
Step 10：物件の引き渡し
売主様から買主様へ「鍵」を渡し、取引完了です！ おめでとうございます。これで晴れて物件は買主様のものとなります。
【Q&A】流れの中でよくある質問
Q1：自分たちだけで進める場合、どこで躓きやすいですか？
A1：「Step 3（調査）」と「Step 7（本審査）」です。 自分たちで役所調査をして重要事項説明書を作るのは不可能です。また、それがないと本審査で銀行に落とされます。このステップをクリアするために、私たちのサポートをご利用ください。
Q2：手付金は必ず必要ですか？
A2：個人間売買では「手付金なし（0円）」のケースも多いです。 通常は契約の証として払いますが、親族や知人間の信頼関係があれば、Step 9の決済時に全額一括払いとすること（手付金なし）も可能です。
Q3：司法書士はいつ登場しますか？
A3：主に「Step 9（決済）」の日です。 ただし、事前に本人確認や書類作成が必要なため、Step 6（契約）が終わったあたりから連携を取り始めます。当センターなら司法書士の手配・連携も全て代行します。
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各ステップの詳細や注意点は、こちらの記事でも深掘りしています。
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まとめ：ロードマップがあれば、個人売買は怖くない
不動産取引は一見複雑に見えますが、一つひとつのステップを確実に踏んでいけば、決して怖いものではありません。
重要なのは、「次に何をすべきか」を常に把握しておくことです。 直接売買サポートセンターは、この10ステップの最初から最後まで伴走し、
「次は役所で印鑑証明を取ってください」
「銀行との面談はこの日にしましょう」
と、ナビゲーションを行います。 「自分たちは今、どの段階？」と迷ったら、まずは無料相談で現在地を確認してみませんか？
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